Vendre des cours de formation en ligne : nos 5 meilleurs conseils

5 conseils pour les centres de formation sur la façon de vendre des cours de formation en ligne

Vendre des cours de formation en ligne : nos 5 meilleurs conseils

Pour ceux qui ne comprennent pas bien ce que cette phrase implique, un simple coup d’œil aux tendances actuelles en matière d’eLearning devrait clarifier les choses. La formation en face à face est progressivement abandonnée au profit de l’apprentissage en ligne, qui a été qualifié de meilleure méthode pour « amener l’apprentissage aux gens ».

Vous ne savez pas par où commencer en matière d’apprentissage en ligne ? Si vous êtes propriétaire d’un centre de formation, vous souhaitez peut-être réutiliser le matériel existant, élargir votre public et/ou augmenter la taille de votre entreprise. Pour vous aider à démarrer la vente de cours de formation en ligne, nous avons dressé une liste de cinq idées utiles.

Étape 1 : avoir un contenu bien écrit

Quel que soit votre degré d’expertise dans l’art du marketing et de la vente, si vous voulez vendre des cours de formation en ligne, vous devez avoir un contenu de qualité. En plus d’être bénéfiques, les cours bien conçus sont la marque d’un enseignement de qualité. La première étape consiste à identifier le problème que vous essayez de résoudre et à déterminer l’intérêt que suscite votre sujet. Dans quel domaine vous spécialisez-vous ? Dressez une liste des questions pour lesquelles les gens vous demandent de l’aide. Créez un sondage et envoyez-le aux abonnés de vos courriels, aux personnes qui vous suivent sur les médias sociaux ou aux entreprises que vous enseignez ou conseillez actuellement.

Une fois que vous avez fait vos recherches et déterminé que votre sujet a une demande suffisante, vous pouvez commencer à générer ou réadapter votre matériel pour le eLearning. Heureusement, vous n’aurez pas besoin de beaucoup plus qu’un PC avec un microphone et une caméra intégrés pour commencer à vendre des cours de formation en ligne. Vous pouvez également acheter ces éléments auprès d’un fournisseur tiers.

L’étape suivante consiste à décider du format de votre formation. Il existe plusieurs façons de structurer vos cours, des vidéos instructives aux textes longs. Il existe une variété d’options, notamment un webinaire, une vidéoconférence ou des diapositives interactives autorisées par SCORM.

Afin de rendre vos cours aussi intéressants que possible, la plupart des organismes de formation choisissent d’utiliser des diapositives interactives. Il est possible de combiner toutes les formes susmentionnées dans un seul cours afin que les informations restent actuelles et intéressantes.

Pour créer des cours, vous avez besoin d’un outil de création, tel qu’Adobe InDesign. iSpring Suite, par exemple, est un outil de création aux capacités étendues qui peut être utilisé pour construire presque n’importe quel type de cours. Un screencast est un excellent moyen de montrer aux étudiants comment utiliser un logiciel spécifique ou de leur apprendre la programmation.

En outre, si votre cours est plus pratique, comme la cuisine ou l’enseignement du yoga, la production d’un cours vidéo est la meilleure solution. Vous pouvez soit utiliser votre caméra pour réaliser une vidéo parlante, soit utiliser des films préfabriqués que vous pouvez intégrer dans vos présentations de cours.

L’interactivité est rendue possible grâce à des technologies. Au final, cela rend votre matériel de cours plus intéressant et encourage vos étudiants à le terminer.

On peut même imaginer de convertir votre formation commerciale en un cours en ligne avec des simulations de conversation et des scénarios à embranchements pour plonger vos utilisateurs dans un monde virtuel et dynamiser leur expérience d’apprentissage.

Des outils de rédaction conviviaux dotés de nombreuses fonctionnalités vous permettent d’optimiser la qualité de votre contenu, d’intégrer rapidement des informations et de faire en sorte que les apprenants en redemandent.

Étape 2 : établir des contacts avec les entreprises et les organismes de formation.

Le marketing de bouche à oreille est un excellent outil pour gagner la confiance des consommateurs et attirer de nouveaux clients. Construire le meilleur cours possible est donc la première étape de sa promotion technique. La vente de cours à des particuliers est plus courante que la vente à des groupes. Si vous voulez vraiment gagner de l’argent, vous devriez sérieusement envisager de faire du marketing auprès des entreprises et de former leurs employés. ‘

L’apprentissage en ligne était employé par 77 % des entreprises américaines en 2017, et ce chiffre devrait augmenter à l’avenir, selon l’industrie du eLearning. En d’autres termes, il existe un vaste marché pour les entreprises et les groupes de formation qui peuvent profiter des vendeurs de cours de formation en ligne. Une institution de formation qui se limite à l’enseignement individuel se limite sévèrement.

Certains avantages des équipes de marketing et de formation par rapport aux individus sont énumérés ci-dessous.

  1. Rentabilité. Cet argument est simple. Une formation de 500 € vendue à un individu vous rapporte 500 €. L’arithmétique est simple, que vous vendiez une formation à un groupe de trois, cinq ou dix individus. Une vente peut vous rapporter entre 1 500 et 5 000 euros.
  2.  Il est facile d’atteindre et de dépasser les objectifs de vente. Augmenter vos objectifs de revenus lorsque vous ciblez des sociétés et des équipes est plus facile. Si l’objectif de revenu mensuel de votre cours de 500 € est de 10 000 €, vous devrez convertir 20 personnes plutôt que 4 ou 2 équipes de 5 ou 10 personnes.
  3. Il est beaucoup plus simple de déterminer avec précision qui vous essayez d’atteindre. Entre les personnes, il y a beaucoup plus de variété qu’entre les entreprises. En d’autres termes, le même objectif unit les entreprises et les équipes. Si vous êtes dans le domaine du marketing, vous allez adorer cela. Par conséquent, plus un public cible est spécifique, plus il est simple de planifier une stratégie qui réponde à ses besoins et préoccupations spécifiques.
  4. Vous vous hissez au sommet dans votre domaine. En choisissant de vous concentrer sur les entreprises ou les équipes de formation, vous vous placez dans une position avantageuse face à la concurrence. La réputation de votre marque s’en trouvera renforcée, mais vous attirerez et créerez également la confiance des « grands joueurs » et des personnes.

Mais tous les cours de formation ne conviennent pas aux entreprises ou aux équipes de formation. Pour cette raison, vous pouvez simplement regrouper vos cours de la bonne manière. En ce qui concerne la plupart des problèmes de contenu, c’est l’administration qui doit être améliorée plutôt que le matériel lui-même. Le marketing destiné aux équipes, par exemple, peut nécessiter une approche différente du marketing destiné aux individus, comme une structure de prix différente.

  • Partager les cours avec l’équipe ;
  • Aider la direction à garder un œil sur les performances de l’équipe ;
  • Lors de l’acquisition de licences supplémentaires, la possibilité de s’étendre (par exemple, pour les équipes en expansion).

Vous aurez besoin d’une plate-forme de vente puissante pour répondre à ces exigences.

Étape 3 : choisir une plateforme de vente solide

Après avoir décidé de votre approche marketing, l’étape suivante consiste à créer un entonnoir de vente. L’approche la plus efficace pour traiter cette question est d’utiliser une plateforme de vente solide. Une plateforme de vente solide gère tous les mécanismes de votre entonnoir de vente, qui est le chemin par lequel vous faites passer vos clients lorsqu’ils achètent des choses.

Les ressources que vous avez soumises peuvent être vendues séparément ou vous pouvez développer des parcours d’apprentissage pour relier tous les différents éléments d’information dans un cours cohérent. Ensuite, vous pourrez vendre votre cours sur la vitrine ou la place de marché. La place de marché est à la fois visuellement attrayante et facile à utiliser.

Une interface utilisateur lourde ou peu intuitive est l’un des obstacles les plus courants à l’acquisition de clients. Vos clients doivent pouvoir s’inscrire eux-mêmes sur votre site, ou vous pouvez les inscrire manuellement. La seule chose que les clients doivent faire est de choisir le(s) cours qu’ils souhaitent et de l’ajouter à leur panier après être arrivés sur votre site. Toutefois, les clients ou visiteurs potentiels doivent savoir précisément à quoi ils s’engagent à ce moment-là.

De plus, une bonne plateforme de vente est facile à utiliser, tant pour les administrateurs que pour les stagiaires, tout en permettant un haut degré de personnalisation.

Les centres de formation bénéficieraient grandement de capacités d’administration sophistiquées permettant à d’autres administrateurs, éditeurs et instructeurs de noter les devoirs et de suivre les progrès des étudiants, entre autres choses.

Y a-t-il autre chose à considérer ?

La création d’une plateforme de vente puissante ne se limite pas au téléchargement de cours et à l’inscription de nouveaux clients. Leurs fonctionnalités de commerce électronique doivent être aussi complètes que possible, et cela inclut des éléments tels que le traitement des paiements et la reconnaissance de la marque.

Oui, votre entreprise ou votre centre de formation possède-t-il une identité bien établie. Ou devrez-vous recommencer depuis le début ?

Il est important de noter que toute plateforme de vente digne de ce nom fournit des analyses complètes des données relatives aux utilisateurs et aux ventes. Si vos ventes sont hors de contrôle, vous pouvez utiliser les mesures de l’activité des utilisateurs et des ventes pour comprendre ce qui se passe. Vous pourrez ainsi utiliser ces données pour élaborer de nouvelles procédures et stratégies de marketing, ainsi que pour améliorer votre contenu. De nombreuses applications permettent d’analyser plusieurs aspects de votre contenu et de votre marché :

  • Les résultats des tests et des simulations, ainsi que les travaux écrits.
  • Les personnes fournissent leurs témoignages.
  • Rapports sur le contenu d’un site web
  • Il existe des rapports sur le commerce électronique
  • Rapports sur le parcours d’apprentissage

Gardez un œil sur les cours qui se vendent le mieux afin de pouvoir en créer d’autres à l’avenir. Gardez un œil sur le degré d’activité et d’inactivité de vos utilisateurs, et utilisez ces informations pour identifier toute inefficacité ou ambiguïté dans votre matériel. Lorsque vous regroupez des cours et offrez des remises, voyez combien vous vendez plus que si vous ne le faites pas. Il est beaucoup plus simple de développer une entreprise lorsque vous avez accès à ce degré d’informations précises.

Il n’est pas facile de prendre une décision lorsqu’il s’agit de choisir une plateforme de vente. Vous devez bien connaître votre sujet et avoir une vision claire de votre entreprise de formation et de ses offres futures. Pour que vos cours soient opérationnels le plus rapidement possible, vous devez vous concentrer sur les points suivants :

  • La possibilité d’héberger une grande variété de matériel ;
  • La possibilité d’utiliser une variété de méthodes de paiement ;
  • Votre facilité d’utilisation et celle de tout autre utilisateur.
  • La possibilité de personnaliser la marque et l’image de marque ;
  • Et l’accent mis sur l’interaction ;
  • Pouvoir suivre et organiser vos cours

Étape 4 : utiliser une variété de méthodes de marketing.

Votre plateforme de vente n’a pas besoin de regrouper tous vos efforts de marketing en un seul endroit. Cependant, lorsqu’elle est utilisée en conjonction avec d’autres méthodes de marketing, elle peut être très puissante. Il existe un grand nombre d’options disponibles. Mais voici quelques-unes des approches les plus courantes et les plus efficaces.

  • AdWords
  • Blogging
  • YouTube
  • Le terme « médias sociaux » peut être utilisé pour décrire
  • La publicité par e-mail

AdWords

Utilisez Google à votre avantage en créant des publicités qui s’affichent aux clients potentiels lorsqu’ils effectuent des recherches par mots clés. Vous serez en mesure de faire la différence entre les mots-clés qui génèrent des ventes et ceux qui n’en génèrent pas, au fur et à mesure que votre entreprise se développe.

Blogs

En publiant des blogs qui apportent de la valeur tout en étant liés à votre cours, vous pouvez également utiliser Google (ou tout autre moteur de recherche puissant) (s). La rédaction d’un blog sur la façon d’être productif et concentré peut être un excellent complément à votre cours sur la rédaction en freelance. Les mots clés du référencement doivent être recherchés et inclus dans vos écrits de manière naturelle.

C’est également une bonne idée de publier des articles sur des sites Web connus et très fréquentés afin d’avoir accès à leur public. Vous pouvez utiliser des hyperliens pertinents vers votre propre site web pour détourner une partie du trafic vers votre propre site tout au long de votre contenu.

YouTube

Envisagez de lancer une chaîne YouTube pour promouvoir vos cours. Même les sites web figurant dans les résultats de recherche peuvent être mieux classés par Google que par le moteur de recherche lui-même.

Le terme « médias sociaux » peut être utilisé pour décrire

Avez-vous de nombreux adeptes sur les sites de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et Instagram ? Utilisez alors ces ressources pour promouvoir votre produit auprès de votre famille, de vos amis et des personnes qui ont déjà montré un intérêt pour vous et votre entreprise. Encore une fois, tout en utilisant les médias sociaux pour promouvoir votre entreprise, concentrez-vous sur la fourniture de matériel utile plutôt que sur votre propre promotion.

Publicité par courrier électronique

Si oui, avez-vous une liste de clients anciens, actuels et potentiels ? Dans ce cas, n’hésitez pas à envoyer des courriels récurrents à l’aide du logiciel de marketing par courriel que vous avez choisi pour convertir des achats uniques en clients à long terme ou pour convertir des consommateurs potentiels.

Étape 5 : Render vos offres plus attrayantes

Inciter vos produits et services est un excellent moyen d’inciter les gens à ouvrir vos e-mails. Lorsqu’un client potentiel est sur le point de faire un achat, tout ce dont il a besoin est un coup de pouce dans la bonne direction. Lors de la commercialisation de cours de formation en ligne, il existe un certain nombre de stratégies pour inciter les clients à s’inscrire.

Coupons

Un nouveau cours est lancé, mais les ventes ne sont pas bonnes. Vous ne pouvez pas nier l’attrait d’une bonne affaire. Faites savoir à vos consommateurs combien ils dépensent en soustrayant un pourcentage de votre prix demandé. Ils seront ainsi plus enclins à s’inscrire et plus susceptibles de considérer que le cours en vaut la peine. Par conséquent, les clients qui ont acheté votre cours à un prix réduit sont plus susceptibles de donner de bonnes critiques.

Cours offerts gratuitement

Si vous souhaitez donner à vos consommateurs un avant-goût de ce que vous êtes, vous pouvez proposer des cours gratuits sur votre place de marché pour ce faire. La peur de l’inconnu est peut-être le seul obstacle qui se dresse devant certaines personnes. À long terme, ils seront prêts à payer si votre cours leur apporte de la valeur.

Offres groupées

Les offres groupées fonctionnent efficacement avec les cours gratuits. Vos clients et vous bénéficiez ainsi du meilleur des deux mondes. Vous réalisez une vente, mais l’intérêt du client pour le cours gratuit, qui renforce sa perception de la transaction totale, est un facteur important du résultat.

Pour une durée limitée

Les offres et les remises qui ne sont disponibles que pendant une courte période peuvent créer un sentiment d’urgence. Il est possible d’utiliser l’une ou l’autre ou toutes les tactiques d’incitation mentionnées ci-dessus pour ces offres à durée limitée. Par exemple, des rabais tels que « Économisez 50 € sur un cours jusqu’au 29 octobre » ou « Achetez deux cours pour le prix d’un jusqu’au 10 juillet » sont efficaces.

Voici mes dernières réflexions sur le sujet.

La vente de cours de formation en ligne peut être très lucrative. Passer d’un mode de formation conventionnel à un mode de formation en ligne est beaucoup plus simple que vous ne le pensez, que vous soyez un formateur novice ou expérimenté. En plus d’un sujet fantastique et d’un matériel bien écrit, il est nécessaire d’avoir une stratégie bien rodée. Il faut assurer une bonne promotion.

Commercialiser vos cours auprès des entreprises et des équipes de formation plutôt que des particuliers est une bonne stratégie. Pour héberger, administrer, surveiller et vendre vos cours, vous aurez également besoin d’une plateforme à haute fonctionnalité.

 

5 conseils pour les centres de formation sur la façon de vendre des cours de formation en ligne

À propos de l’auteur

Estelle Leclercq author