La question est de savoir si je dois m’occuper moi-même d’AdWords ou si je dois faire appel à un expert en PPC.

La question est de savoir si je dois m’occuper moi-même d’AdWords ou si je dois faire appel à un expert en PPC.

Lorsqu’il s’agit de marketing Internet pour les avocats, j’ai rencontré un certain nombre d’avocats qui ont tenté de gérer leurs propres annonces Google Adwords sans consulter un expert en PPC.
Un propriétaire d’entreprise comme moi comprend pourquoi beaucoup d’entreprises tentent cela au lieu de payer un pourcentage à l’agence de publicité. Quel est l’intérêt de payer quelqu’un d’autre pour gérer votre PPC si vous pouvez le faire vous-même ? La réponse que vous donneriez probablement à quelqu’un qui veut éviter d’engager un avocat après un accident de voiture est la même que celle que vous donneriez ici. Ne vaut-il pas mieux s’occuper soi-même de l’affaire et conserver la totalité de l’argent du règlement plutôt que de payer un pourcentage à un avocat ? Si vous cherchez des méthodes pour économiser de l’argent, vous allez finir par payer plus cher à long terme.

La grande majorité des cabinets d’avocats gaspillent de l’argent et perdent de nouveaux clients potentiels par le biais d’annonces publicitaires mal gérées. Il y a beaucoup de concurrence entre les avocats, donc si vous n’avez pas quelqu’un qui comprend vraiment ce qu’il fait pour gérer votre campagne, elle ne sera pas très efficace pour vous.

Chaque jour, notre personnel passe des heures à surveiller les résultats de recherche et les annonces PPC pour comprendre comment les cabinets d’avocats du pays gagnent et gaspillent de l’argent. Certaines de ces publicités PPC de mauvaise qualité peuvent ne pas être gérées par des cabinets d’avocats. Il est courant que les campagnes PPC soient sous-gérées par des agences qui, soit ne savent pas comment gérer une campagne efficace, soit n’ont pas le temps de le faire.

Est-il préférable de recruter un employé en interne ou par l’intermédiaire d’une société tierce ?

Par exemple, vous êtes peut-être un avocat qui sait que vous ne devriez pas gérer seul des campagnes de recherche sponsorisée et qui cherche à gérer ces initiatives en interne. Il s’agit d’un élément à prendre en compte si vous payez beaucoup d’argent sur Adwords chaque mois. Les gestionnaires de CPP peuvent s’attendre à gagner un revenu annuel de 48 292 dollars, soit 4 049 dollars par mois, selon Payscale. Bien sûr, si vous voulez quelqu’un de vraiment exceptionnel, vous devrez dépenser beaucoup plus. En fonction du budget mensuel de la campagne, les entreprises facturent généralement entre 15 et 20 % du budget total de la campagne pour la gestion du CPP. Donc, pour correspondre à ce salaire mensuel de 4 049 $, vous devrez payer 26 993 $ par mois pour couvrir les 15 % de frais de gestion. Les charges salariales et autres dépenses ne sont pas incluses dans ce montant. Par conséquent, le coût mensuel réel pour votre entreprise est plus élevé si vous engagez quelqu’un en interne. D’un autre côté, votre gestionnaire PPC type ne pourra pas rivaliser avec les agences qui disposent d’une multitude de ressources, notamment des logiciels, des ensembles de données sur les mots clés, des concepteurs Web, des programmeurs, des experts en optimisation du taux de conversion (CRO) et une expérience de la gestion de nombreuses campagnes pour apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Pour la grande majorité des cabinets juridiques, la dotation en personnel interne n’est pas la solution idéale.

Que dois-je rechercher dans une société de gestion de Google Adwords ?

De nombreux facteurs sont essentiels à la réussite de toute campagne. Tous les éléments suivants doivent être pris en compte par l’entreprise que vous choisissez pour gérer vos campagnes de recherche sponsorisée :

Expérience de la gestion PPC dans les cabinets juridiques

Même si l’embauche d’une personne pour gérer votre PPC ne doit pas être basée uniquement sur son expertise, il est essentiel que la personne que vous choisissez possède une grande connaissance de l’exploitation de campagnes de recherche sponsorisée efficaces. L’expérience dans le secteur juridique et une connaissance approfondie de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas sont des considérations encore plus importantes. Les dommages corporels, le droit pénal, le droit de la famille et les faillites comptent parmi les expressions de recherche sponsorisée les plus compétitives et les plus coûteuses de tout le secteur juridique. Dans un secteur où un seul terme peut coûter des centaines de dollars, vous ne pouvez pas vous permettre de prendre des risques avec l’entreprise chargée de votre campagne. Voici un exemple de mot-clé que vous devriez éviter si vous êtes un avocat spécialisé en droit pénal. Vous avez tort.

Aide à la recherche et aux données

Une autre partie importante de l’exploitation d’annonces intelligentes et efficaces consiste à apprendre à faire une bonne recherche de mots clés. Pour l’expression de recherche « Houston personal injury lawyer », Google fournit une valeur d’enchère recommandée. N’est-ce pas un prix élevé ?

La plupart des cabinets d’avocats n’ont pas les moyens de dépenser 25 000 à 50 000 dollars par mois sur Google Adwords, mais quelques-uns le font. Comme une petite entreprise légale, comment pouvez-vous concurrencer les grandes entreprises légales qui ont beaucoup plus d’argent ? En tant que société de gestion de PPC, ils devraient être plus bien informés sur les campagnes que vous exécutez et les mots-clés qui apparaissent dans vos annonces (ou n’apparaissent pas).

Effectuez un test.

Le choix des mots-clés appropriés ne suffit pas à garantir le succès d’une campagne publicitaire. Si vous voulez optimiser les taux de clics et minimiser votre coût par clic, vous devez tester les annonces qui fonctionnent le mieux. Un test A/B sur votre page de destination peut contribuer à améliorer les taux de conversion et à optimiser l’efficacité de la campagne par les meilleures entreprises de Google AdWords. Un nouveau slogan est-il susceptible d’augmenter les ventes ? Essayons-en un nouveau. L’avocat souriant comme image principale de la page de destination donnera de meilleurs résultats qu’une photo du personnel du bureau. Le test est le seul moyen de le savoir !

Les performances de votre campagne s’amélioreront si vous savez comment exécuter ces tests de la manière la plus efficace possible.

Dans ce cas, le terme « analyse des données » est le suivant

Qu’est-ce qui fonctionne et qu’est-ce qui ne fonctionne pas ? Pourquoi ? Quelles sont les annonces les plus efficaces ? Quelles sont les publicités sur lesquelles on clique le plus souvent ? Quelles sont les pages les plus efficaces en termes de conversion ? La vidéo est-elle un bon moyen d’augmenter les ventes ? La vidéo peut nuire aux conversions. Les utilisateurs de votre site ont leur mot à dire. Que disent les internautes de votre site par rapport à ceux de vos concurrents ?

En effectuant des analyses approfondies des données, vous obtiendrez des tonnes d’informations utiles. Vos campagnes seront couronnées de succès si vous savez ce qu’il faut rechercher dans le processus d’analyse des données.

Les annonces ayant reçu le plus de clics pour un certain terme sont représentées sur une carte thermique.

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À propos de l’auteur

Estelle Leclercq author