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Pour ceux qui ne comprennent pas bien ce que cette phrase implique, un simple coup d’œil aux tendances actuelles en matière d’eLearning devrait clarifier les choses. La formation en face à face est progressivement abandonnée au profit de l’apprentissage en ligne, qui a été qualifié de meilleure méthode pour « amener l’apprentissage aux gens ».

Vous ne savez pas par où commencer en matière d’apprentissage en ligne ? Si vous êtes propriétaire d’un centre de formation, vous souhaitez peut-être réutiliser le matériel existant, élargir votre public et/ou augmenter la taille de votre entreprise. Pour vous aider à démarrer la vente de cours de formation en ligne, nous avons dressé une liste de cinq idées utiles.

Étape 1 : avoir un contenu bien écrit

Quel que soit votre degré d’expertise dans l’art du marketing et de la vente, si vous voulez vendre des cours de formation en ligne, vous devez avoir un contenu de qualité. En plus d’être bénéfiques, les cours bien conçus sont la marque d’un enseignement de qualité. La première étape consiste à identifier le problème que vous essayez de résoudre et à déterminer l’intérêt que suscite votre sujet. Dans quel domaine vous spécialisez-vous ? Dressez une liste des questions pour lesquelles les gens vous demandent de l’aide. Créez un sondage et envoyez-le aux abonnés de vos courriels, aux personnes qui vous suivent sur les médias sociaux ou aux entreprises que vous enseignez ou conseillez actuellement.

Une fois que vous avez fait vos recherches et déterminé que votre sujet a une demande suffisante, vous pouvez commencer à générer ou réadapter votre matériel pour le eLearning. Heureusement, vous n’aurez pas besoin de beaucoup plus qu’un PC avec un microphone et une caméra intégrés pour commencer à vendre des cours de formation en ligne. Vous pouvez également acheter ces éléments auprès d’un fournisseur tiers.

L’étape suivante consiste à décider du format de votre formation. Il existe plusieurs façons de structurer vos cours, des vidéos instructives aux textes longs. Il existe une variété d’options, notamment un webinaire, une vidéoconférence ou des diapositives interactives autorisées par SCORM.

Afin de rendre vos cours aussi intéressants que possible, la plupart des organismes de formation choisissent d’utiliser des diapositives interactives. Il est possible de combiner toutes les formes susmentionnées dans un seul cours afin que les informations restent actuelles et intéressantes.

Pour créer des cours, vous avez besoin d’un outil de création, tel qu’Adobe InDesign. iSpring Suite, par exemple, est un outil de création aux capacités étendues qui peut être utilisé pour construire presque n’importe quel type de cours. Un screencast est un excellent moyen de montrer aux étudiants comment utiliser un logiciel spécifique ou de leur apprendre la programmation.

En outre, si votre cours est plus pratique, comme la cuisine ou l’enseignement du yoga, la production d’un cours vidéo est la meilleure solution. Vous pouvez soit utiliser votre caméra pour réaliser une vidéo parlante, soit utiliser des films préfabriqués que vous pouvez intégrer dans vos présentations de cours.

L’interactivité est rendue possible grâce à des technologies. Au final, cela rend votre matériel de cours plus intéressant et encourage vos étudiants à le terminer.

On peut même imaginer de convertir votre formation commerciale en un cours en ligne avec des simulations de conversation et des scénarios à embranchements pour plonger vos utilisateurs dans un monde virtuel et dynamiser leur expérience d’apprentissage.

Des outils de rédaction conviviaux dotés de nombreuses fonctionnalités vous permettent d’optimiser la qualité de votre contenu, d’intégrer rapidement des informations et de faire en sorte que les apprenants en redemandent.

Étape 2 : établir des contacts avec les entreprises et les organismes de formation.

Le marketing de bouche à oreille est un excellent outil pour gagner la confiance des consommateurs et attirer de nouveaux clients. Construire le meilleur cours possible est donc la première étape de sa promotion technique. La vente de cours à des particuliers est plus courante que la vente à des groupes. Si vous voulez vraiment gagner de l’argent, vous devriez sérieusement envisager de faire du marketing auprès des entreprises et de former leurs employés. ‘

L’apprentissage en ligne était employé par 77 % des entreprises américaines en 2017, et ce chiffre devrait augmenter à l’avenir, selon l’industrie du eLearning. En d’autres termes, il existe un vaste marché pour les entreprises et les groupes de formation qui peuvent profiter des vendeurs de cours de formation en ligne. Une institution de formation qui se limite à l’enseignement individuel se limite sévèrement.

Certains avantages des équipes de marketing et de formation par rapport aux individus sont énumérés ci-dessous.

1. Rentabilité. Cet argument est simple. Une formation de 500 € vendue à un individu vous rapporte 500 €. L’arithmétique est simple, que vous vendiez une formation à un groupe de trois, cinq ou dix individus. Une vente peut vous rapporter entre 1 500 et 5 000 euros.
2.  Il est facile d’atteindre et de dépasser les objectifs de vente. Augmenter vos objectifs de revenus lorsque vous ciblez des sociétés et des équipes est plus facile. Si l’objectif de revenu mensuel de votre cours de 500 € est de 10 000 €, vous devrez convertir 20 personnes plutôt que 4 ou 2 équipes de 5 ou 10 personnes.
3. Il est beaucoup plus simple de déterminer avec précision qui vous essayez d’atteindre. Entre les personnes, il y a beaucoup plus de variété qu’entre les entreprises. En d’autres termes, le même objectif unit les entreprises et les équipes. Si vous êtes dans le domaine du marketing, vous allez adorer cela. Par conséquent, plus un public cible est spécifique, plus il est simple de planifier une stratégie qui réponde à ses besoins et préoccupations spécifiques.
4. Vous vous hissez au sommet dans votre domaine. En choisissant de vous concentrer sur les entreprises ou les équipes de formation, vous vous placez dans une position avantageuse face à la concurrence. La réputation de votre marque s’en trouvera renforcée, mais vous attirerez et créerez également la confiance des « grands joueurs » et des personnes.

Mais tous les cours de formation ne conviennent pas aux entreprises ou aux équipes de formation. Pour cette raison, vous pouvez simplement regrouper vos cours de la bonne manière. En ce qui concerne la plupart des problèmes de contenu, c’est l’administration qui doit être améliorée plutôt que le matériel lui-même. Le marketing destiné aux équipes, par exemple, peut nécessiter une approche différente du marketing destiné aux individus, comme une structure de prix différente.

• Partager les cours avec l’équipe ;
• Aider la direction à garder un œil sur les performances de l’équipe ;
• Lors de l’acquisition de licences supplémentaires, la possibilité de s’étendre (par exemple, pour les équipes en expansion).

Vous aurez besoin d’une plate-forme de vente puissante pour répondre à ces exigences.

Étape 3 : choisir une plateforme de vente solide

Après avoir décidé de votre approche marketing, l’étape suivante consiste à créer un entonnoir de vente. L’approche la plus efficace pour traiter cette question est d’utiliser une plateforme de vente solide. Une plateforme de vente solide gère tous les mécanismes de votre entonnoir de vente, qui est le chemin par lequel vous faites passer vos clients lorsqu’ils achètent des choses.

Les ressources que vous avez soumises peuvent être vendues séparément ou vous pouvez développer des parcours d’apprentissage pour relier tous les différents éléments d’information dans un cours cohérent. Ensuite, vous pourrez vendre votre cours sur la vitrine ou la place de marché. La place de marché est à la fois visuellement attrayante et facile à utiliser.

Une interface utilisateur lourde ou peu intuitive est l’un des obstacles les plus courants à l’acquisition de clients. Vos clients doivent pouvoir s’inscrire eux-mêmes sur votre site, ou vous pouvez les inscrire manuellement. La seule chose que les clients doivent faire est de choisir le(s) cours qu’ils souhaitent et de l’ajouter à leur panier après être arrivés sur votre site. Toutefois, les clients ou visiteurs potentiels doivent savoir précisément à quoi ils s’engagent à ce moment-là.

De plus, une bonne plateforme de vente est facile à utiliser, tant pour les administrateurs que pour les stagiaires, tout en permettant un haut degré de personnalisation.

Les centres de formation bénéficieraient grandement de capacités d’administration sophistiquées permettant à d’autres administrateurs, éditeurs et instructeurs de noter les devoirs et de suivre les progrès des étudiants, entre autres choses.

Y a-t-il autre chose à considérer ?

La création d’une plateforme de vente puissante ne se limite pas au téléchargement de cours et à l’inscription de nouveaux clients. Leurs fonctionnalités de commerce électronique doivent être aussi complètes que possible, et cela inclut des éléments tels que le traitement des paiements et la reconnaissance de la marque.

Oui, votre entreprise ou votre centre de formation possède-t-il une identité bien établie. Ou devrez-vous recommencer depuis le début ?

Il est important de noter que toute plateforme de vente digne de ce nom fournit des analyses complètes des données relatives aux utilisateurs et aux ventes. Si vos ventes sont hors de contrôle, vous pouvez utiliser les mesures de l’activité des utilisateurs et des ventes pour comprendre ce qui se passe. Vous pourrez ainsi utiliser ces données pour élaborer de nouvelles procédures et stratégies de marketing, ainsi que pour améliorer votre contenu. De nombreuses applications permettent d’analyser plusieurs aspects de votre contenu et de votre marché :

• Les résultats des tests et des simulations, ainsi que les travaux écrits.
• Les personnes fournissent leurs témoignages.
• Rapports sur le contenu d’un site web
• Il existe des rapports sur le commerce électronique
• Rapports sur le parcours d’apprentissage

Gardez un œil sur les cours qui se vendent le mieux afin de pouvoir en créer d’autres à l’avenir. Gardez un œil sur le degré d’activité et d’inactivité de vos utilisateurs, et utilisez ces informations pour identifier toute inefficacité ou ambiguïté dans votre matériel. Lorsque vous regroupez des cours et offrez des remises, voyez combien vous vendez plus que si vous ne le faites pas. Il est beaucoup plus simple de développer une entreprise lorsque vous avez accès à ce degré d’informations précises.

Il n’est pas facile de prendre une décision lorsqu’il s’agit de choisir une plateforme de vente. Vous devez bien connaître votre sujet et avoir une vision claire de votre entreprise de formation et de ses offres futures. Pour que vos cours soient opérationnels le plus rapidement possible, vous devez vous concentrer sur les points suivants :

• La possibilité d’héberger une grande variété de matériel ;
• La possibilité d’utiliser une variété de méthodes de paiement ;
• Votre facilité d’utilisation et celle de tout autre utilisateur.
• La possibilité de personnaliser la marque et l’image de marque ;
• Et l’accent mis sur l’interaction ;
• Pouvoir suivre et organiser vos cours

Étape 4 : utiliser une variété de méthodes de marketing.

Votre plateforme de vente n’a pas besoin de regrouper tous vos efforts de marketing en un seul endroit. Cependant, lorsqu’elle est utilisée en conjonction avec d’autres méthodes de marketing, elle peut être très puissante. Il existe un grand nombre d’options disponibles. Mais voici quelques-unes des approches les plus courantes et les plus efficaces.

• AdWords
• Blogging
• YouTube
• Le terme « médias sociaux » peut être utilisé pour décrire
• La publicité par e-mail

AdWords

Utilisez Google à votre avantage en créant des publicités qui s’affichent aux clients potentiels lorsqu’ils effectuent des recherches par mots clés. Vous serez en mesure de faire la différence entre les mots-clés qui génèrent des ventes et ceux qui n’en génèrent pas, au fur et à mesure que votre entreprise se développe.

Blogs

En publiant des blogs qui apportent de la valeur tout en étant liés à votre cours, vous pouvez également utiliser Google (ou tout autre moteur de recherche puissant) (s). La rédaction d’un blog sur la façon d’être productif et concentré peut être un excellent complément à votre cours sur la rédaction en freelance. Les mots clés du référencement doivent être recherchés et inclus dans vos écrits de manière naturelle.

C’est également une bonne idée de publier des articles sur des sites Web connus et très fréquentés afin d’avoir accès à leur public. Vous pouvez utiliser des hyperliens pertinents vers votre propre site web pour détourner une partie du trafic vers votre propre site tout au long de votre contenu.

YouTube

Envisagez de lancer une chaîne YouTube pour promouvoir vos cours. Même les sites web figurant dans les résultats de recherche peuvent être mieux classés par Google que par le moteur de recherche lui-même.

Le terme « médias sociaux » peut être utilisé pour décrire

Avez-vous de nombreux adeptes sur les sites de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et Instagram ? Utilisez alors ces ressources pour promouvoir votre produit auprès de votre famille, de vos amis et des personnes qui ont déjà montré un intérêt pour vous et votre entreprise. Encore une fois, tout en utilisant les médias sociaux pour promouvoir votre entreprise, concentrez-vous sur la fourniture de matériel utile plutôt que sur votre propre promotion.

Publicité par courrier électronique

Si oui, avez-vous une liste de clients anciens, actuels et potentiels ? Dans ce cas, n’hésitez pas à envoyer des courriels récurrents à l’aide du logiciel de marketing par courriel que vous avez choisi pour convertir des achats uniques en clients à long terme ou pour convertir des consommateurs potentiels.

Étape 5 : Render vos offres plus attrayantes

Inciter vos produits et services est un excellent moyen d’inciter les gens à ouvrir vos e-mails. Lorsqu’un client potentiel est sur le point de faire un achat, tout ce dont il a besoin est un coup de pouce dans la bonne direction. Lors de la commercialisation de cours de formation en ligne, il existe un certain nombre de stratégies pour inciter les clients à s’inscrire.

Coupons

Un nouveau cours est lancé, mais les ventes ne sont pas bonnes. Vous ne pouvez pas nier l’attrait d’une bonne affaire. Faites savoir à vos consommateurs combien ils dépensent en soustrayant un pourcentage de votre prix demandé. Ils seront ainsi plus enclins à s’inscrire et plus susceptibles de considérer que le cours en vaut la peine. Par conséquent, les clients qui ont acheté votre cours à un prix réduit sont plus susceptibles de donner de bonnes critiques.

Cours offerts gratuitement

Si vous souhaitez donner à vos consommateurs un avant-goût de ce que vous êtes, vous pouvez proposer des cours gratuits sur votre place de marché pour ce faire. La peur de l’inconnu est peut-être le seul obstacle qui se dresse devant certaines personnes. À long terme, ils seront prêts à payer si votre cours leur apporte de la valeur.

Offres groupées

Les offres groupées fonctionnent efficacement avec les cours gratuits. Vos clients et vous bénéficiez ainsi du meilleur des deux mondes. Vous réalisez une vente, mais l’intérêt du client pour le cours gratuit, qui renforce sa perception de la transaction totale, est un facteur important du résultat.

Pour une durée limitée

Les offres et les remises qui ne sont disponibles que pendant une courte période peuvent créer un sentiment d’urgence. Il est possible d’utiliser l’une ou l’autre ou toutes les tactiques d’incitation mentionnées ci-dessus pour ces offres à durée limitée. Par exemple, des rabais tels que « Économisez 50 € sur un cours jusqu’au 29 octobre » ou « Achetez deux cours pour le prix d’un jusqu’au 10 juillet » sont efficaces.

Voici mes dernières réflexions sur le sujet.

La vente de cours de formation en ligne peut être très lucrative. Passer d’un mode de formation conventionnel à un mode de formation en ligne est beaucoup plus simple que vous ne le pensez, que vous soyez un formateur novice ou expérimenté. En plus d’un sujet fantastique et d’un matériel bien écrit, il est nécessaire d’avoir une stratégie bien rodée. Il faut assurer une bonne promotion.

Commercialiser vos cours auprès des entreprises et des équipes de formation plutôt que des particuliers est une bonne stratégie. Pour héberger, administrer, surveiller et vendre vos cours, vous aurez également besoin d’une plateforme à haute fonctionnalité.

 

Pour réussir en marketing, vous devez d’abord identifier où votre public cible porte son attention, puis créer un contenu qui lui parle. La radio, les journaux et d’autres formes de médias traditionnels attiraient autrefois l’attention du public. Ainsi, si vous vouliez atteindre le bon public, il suffisait de faire de la publicité sur ces sites. Mais les choses sont devenues plus difficiles depuis lors. La durée d’attention des gens est courte en raison de la prolifération des médias.

Être vu sur LinkedIn, par exemple, peut être important si votre public cible comprend des professionnels. Snapchat et Instagram sont les meilleurs endroits où être si vous faites du novembre auprès d’une population plus jeune. Il n’y a pratiquement aucune entreprise qui ne puisse tirer profit de la publicité sur Facebook, grâce aux 1,65 milliard d’utilisateurs actifs mensuels du site qui se connectent en moyenne 50 minutes par jour.

Chaque jour, de nouvelles méthodes de marketing apparaissent. Le marketing numérique comporte de nombreux éléments mobiles, de sorte qu’il peut être difficile pour les entrepreneurs toujours en mouvement de rester au fait de tout.

Le recours à une agence web marketing peut donc être bénéfique pour votre entreprise. Au lieu de passer des semaines ou des mois à chercher la personne appropriée à employer et à former, engagez une équipe de spécialistes pour s’occuper des composantes plus techniques de votre plan marketing et concentrez-vous sur les parties de votre entreprise que vous aimez et que vous faites le mieux.

Il y a de nombreux éléments à prendre en compte lors de la sélection d’une agence digitale, et nous les aborderons dans cet article.

Les accompagnements des agences digitales :

Votre consommateur idéal est attiré par votre produit ou service grâce à l’aide que vous apportent les agences web marketing.

Bien que les services fournis par les agences digitales puissent varier considérablement, les services suivants sont typiques :

AdWords de Google

C’est une bonne idée d’utiliser Google AdWords pour atteindre les consommateurs potentiels au moment où ils se rendent compte qu’ils ont un problème. Les campagnes AdWords qui ciblent les utilisateurs de Google qui cherchent des réponses à leurs problèmes peuvent être très fructueuses.

SEO

Renforcer la « notoriété de la marque » ou obtenir plus de pages vues ne sont pas les seules choses que vous devez faire pour que votre contenu soit bien classé dans les résultats de recherche. Ce n’est pas tout. L’optimisation des moteurs de recherche peut vous aider à acquérir des consommateurs au moment précis de leur parcours d’achat, c’est-à-dire au moment précis où ils reconnaissent avoir un problème et avoir besoin de votre produit ou service pour le résoudre.

Publicité sur Facebook

Grâce à ses options de ciblage et à sa vaste base d’utilisateurs, Facebook est l’endroit idéal pour que pratiquement toutes les entreprises obtiennent un solide retour sur investissement. Le sexe, l’éducation, la richesse, la géographie, les loisirs et même les événements importants de la vie peuvent tous être utilisés pour restreindre vos résultats de recherche à un certain public.

Publicité sous forme de vidéo

En ce qui concerne les 18-49 ans, YouTube a une audience plus importante que les dix premières séries télévisées aux heures de grande écoute aux États-Unis, réunies. Les publicités vidéo ont un retour sur investissement élevé en raison de leur large audience et de l’interaction améliorée qui accompagne le marketing vidéo. La publicité vidéo peut être ciblée sur la base d’une variété de facteurs, notamment les données démographiques, les habitudes Internet, la géographie, le sujet et même les chaînes YouTube.

L’utilisation des appareils mobiles à des fins de marketing

Plus de la moitié des recherches sur mobile aboutissent à une transaction. Les recherches mobiles locales sont beaucoup plus susceptibles de déboucher sur des ventes hors ligne, avec un taux de conversion moyen de 78 %. Les agences digitales offrent un large éventail de choix pour la publicité mobile, comme la publicité in-app et les campagnes visant à augmenter le nombre d’installations d’applications mobiles.

Le marketing de contenu ou l’inbound marketing

De nombreuses entreprises ont été fondées grâce au marketing de contenu. En règle générale, les entreprises pensent que créer du contenu signifie créer et publier des articles de blog toutes les semaines. En réalité, la situation est plus nuancée. Les services de marketing de contenu que les agences web peuvent fournir comprennent la rédaction d’articles de blog, la création d’infographies, la rédaction pour le référencement, ainsi que la réalisation d’analyses de contenu et de promotions sur les médias sociaux.

E-mailing

Malgré la prolifération de nouveaux réseaux sociaux, l’e-mail reste le canal de marketing le plus efficace pour les entreprises. Le développement de listes, le maintien du contact avec votre liste afin qu’elle ne se refroidisse pas, la segmentation ou l’optimisation de votre système de réponse automatique sont autant de services que les agences web peuvent fournir.

Si votre site ne génère pas de revenus, c’est probablement dû à un facteur majeur : vos visiteurs prennent-ils les mesures que vous souhaitez qu’ils prennent ?  » Cela implique que votre génération de leads et vos conversions seront stimulées si l’expérience utilisateur (UX) de votre site, la conception des formulaires et d’autres aspects sont optimisés. Dans ce domaine, les services de l’agence digitales peuvent inclure l’analyse du chemin de conversion, la définition de la cible, l’identification des mesures de conversion et la collecte de données auprès des utilisateurs du site Web.

Bien que certaines agences web soient spécialisées, toutes fournissent un mélange des services décrits ci-dessus.

Afin de choisir la meilleure agence de web marketing pour votre entreprise, vous devez d’abord vous poser une série de questions, ainsi qu’aux entreprises que vous envisagez.

Poser les bonnes questions :

Quels sont les besoins en marketing de votre entreprise ?

Avant de commencer votre recherche d’une agence digitale, vous devez d’abord déterminer les besoins spécifiques de votre entreprise.

• Avez-vous besoin d’aide pour la création d’un site web ?
• Qu’entendez-vous par marketing par courriel ?
• Qu’en est-il de l’optimisation des moteurs de recherche ou de l’analyse des données ?

Les équipes marketing internes existantes doivent réfléchir aux méthodes qu’elles sont capables de mettre en œuvre.

Quelles sont les stratégies de marketing que vous « devriez » mettre en œuvre mais que vous n’avez pas encore appliquées ?

En posant ce genre de questions, vous pourrez déterminer quelles tâches vous pouvez déléguer à une agence web pour obtenir des résultats plus efficaces.

Quel est leur modèle économique ?

L’une des meilleures façons de savoir si une agence web peut aider votre entreprise est d’examiner les résultats qu’elle a obtenus pour d’autres clients.

Si vous envisagez de travailler avec une entreprise pour gérer votre blog, comment gère-t-elle le sien ? Si vous envisagez de les employer pour vous aider à faire de la publicité sur les médias sociaux, renseignez-vous d’abord sur la façon dont ils gèrent leurs propres comptes. Quel est leur classement en matière d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les expressions liées à leur secteur d’activité ? Vous pouvez également contacter directement l’agence digitale pour vérifier les informations.

Le fait de ne pas « faire ce que l’on prêche » pour sa propre entreprise peut être un signe d’alerte indiquant qu’elle ne croit pas vraiment aux services qu’elle fournit ou qu’elle n’est pas compétente en la matière.

Suivent-ils les KPIs ?

Dans la plupart des cas, les entreprises se concentrent sur des mesures insignifiantes qui les font paraître bonnes sur le papier mais ne contribuent pas vraiment à la génération de revenus. Il est juste de dire que le nombre de « likes » sur un post est une statistique de vanité car il n’y a pas nécessairement de corrélation avec les ventes. Autre exemple :

En fin de compte, vous ne voulez pas qu’une agence web vous facture des frais supplémentaires chaque mois et se contente de fournir plus de « likes » sur vos posts, sans que cela ne se traduise par une augmentation des ventes. Quels paramètres utiliseront-ils pour évaluer vos performances ? Lorsque vous comparez les différentes options, n’oubliez pas d’interroger l’agence digitale à ce sujet.

Voici quelques indicateurs essentiels du marketing numérique :

Le nombre de personnes qui ont visité le site.

Une augmentation du nombre de visiteurs peut être directement liée à une augmentation des conversions, en fonction de la force du reste de votre entonnoir de marketing. Cependant, si vous n’êtes pas sûr de savoir précisément qui est votre marché cible, diriger un grand volume de trafic vers votre site et suivre la façon dont les visiteurs s’y engagent peut être une méthode rapide pour apprendre.

Temps par session

Vous pouvez savoir si votre contenu est divertissant et pertinent en observant combien de temps les visiteurs restent sur votre page. Les visiteurs resteront plus longtemps sur votre site si votre contenu répond directement à leurs besoins. Si c’est le cas, l’audience de votre contenu pourrait en profiter davantage. Parce qu’elle révèle à quel point votre site Web ou votre blog est bénéfique pour un lecteur qui a recherché vos mots clés, Google aime utiliser cette statistique lorsqu’il donne la priorité au contenu dans les résultats de recherche.

Un autre élément qui peut avoir un impact sur le temps que les internautes passent sur votre site est la vitesse de la page. La statistique « durée moyenne de visite » de Google Analytics vous indiquera le temps moyen passé sur le site.

La source du traffic

Il est essentiel de savoir par quels canaux arrivent les visiteurs de votre site. Si, par exemple, un certain article bien classé dans les moteurs de recherche vous apporte la majorité de votre trafic, vous voudrez créer davantage de contenu comparable à celui-ci. En outre, vous devriez suivre le type de visiteurs qui viennent sur votre site. La majorité des visites de votre site proviennent-elles d’autres sites Web ? Dans l’affirmative, certaines initiatives de marketing sont-elles à l’origine de la majorité de votre trafic ? Recevez-vous du trafic de recherche organique ?

Taux de rebond

Le taux de rebond est une mesure de la fréquence à laquelle les personnes visitent votre site et repartent aussitôt. Si votre site a un taux de rebond élevé, il se peut que les informations qu’il contient ne soient pas pertinentes ou aient peu de valeur pour vos visiteurs.

Taux de clics (CPC) :

Vous payez chaque fois que votre annonce est cliquée si vous utilisez le modèle d’achat du coût par clic pour les annonces sponsorisées.

Rapport entre les clics et les conversions

En fonction du nombre de fois où votre annonce a été vue, vous pouvez calculer votre taux de clics. Cela permet d’évaluer la spécificité avec laquelle le contenu de votre annonce est dirigé.

Interactions avec d’autres personnes

L’identification des indicateurs clés de performance (KPI) dans ce domaine est importante si vous travaillez avec un service de gestion des médias sociaux. La capacité de vos initiatives de médias sociaux à créer des conversions peut être évaluée à l’aide des KPIs des interactions sociales. Vous et votre future agence digitale pourrez suivre le parcours complet des visiteurs qui arrivent sur votre site via les médias sociaux. Vous saurez alors combien de ventes réelles vos publications sur les médias sociaux génèrent, et non pas simplement des « likes » ou des « shares ».

Quel genre de résultats promettent-ils ?

De nombreuses agences web font de grandes promesses aux consommateurs afin de conclure la vente, mais elles n’ont ni le personnel ni l’expertise pour les mettre en œuvre. Dans ce cas, elles vous facturent chaque mois et prétendent qu’il faudra beaucoup de temps avant de voir les bénéfices du trafic organique.

Ce genre d’agences digitales promettent un retour sur investissement, or il y a trop de variables propres à chaque entreprise qui peuvent le faire varier. Un marché plus concurrentiel peut signifier que vous pouvez tout faire correctement en termes de marketing, mais qu’il faudra plus de temps pour voir les résultats.

Un bon moyen d’écarter les agences douteuses est de s’enquérir de leur « sauce secrète ». Qu’est-ce qui les distingue les unes des autres ? Ont-elles un plan de match pour obtenir ce que vous voulez ?

C’est le moment idéal pour demander : « Comment allez-vous vous occuper de la création de contenu ? ». Voici un exemple de réponse intéressante :

Dans un premier temps, établissons une ligne éditoriale et des structures de page pour ce site. Il s’agit d’un ensemble de titres riches en mots clés qui servent de guide pour le type de contenu que nous devons créer. La meilleure façon d’y parvenir est d’utiliser les ressources internes, mais si cela n’est pas possible, nous pouvons vous aider à trouver un rédacteur indépendant ayant une connaissance pertinente du secteur.

D’autre part, avant que le contenu ne soit publié sur votre site Web, nous demanderons à nos professionnels du référencement de l’examiner et de l’optimiser.

Si vous avez déjà du contenu à fournir, nous pouvons également l’utiliser (livres blancs, études de cas, webinaires, e-mails, présentations de vente, etc). La transcription, l’organisation et l’optimisation de ces éléments peuvent les aider à être mieux classés dans les résultats des moteurs de recherche.

Attention au pièges :

Lorsqu’il s’agit d’acheter quoi que ce soit, vous obtenez généralement ce pour quoi vous avez payé. Vous pourriez croire que vous économisez de l’argent en travaillant avec une agence web à bas prix, mais vous aurez presque certainement affaire à un service de qualité inférieure.

Quels sont les frais d’une agence digitale ?

Les agences web de mauvaise qualité peuvent être éliminées simplement en regardant leurs prix. Comme de nombreuses entreprises cherchent à faire des économies, la première chose qu’elles veulent savoir, c’est combien quelque chose va coûter. Cependant, une agence digitale à bas prix est susceptible de fournir un travail de qualité inférieure en raison de ses prix plus bas.

Voyez les choses de leur point de vue : si une agence web vend ses services à bas prix, ses marges bénéficiaires seront moindres. Elle n’est donc pas vraiment motivée à faire un effort supplémentaire pour votre entreprise et ne le fera pas. Les agences web dont les prix sont plus élevés sont plus susceptibles d’être généreuses avec leurs clients parce qu’elles le peuvent. Lorsqu’il s’agit d’engager une agence de marketing, ne lésinez pas.

Renseignez-vous sur les nombreuses méthodes de tarification que vous rencontrerez en travaillant avec une agence digitale.

Agence digital VS équipe interne :

C’est une question que vous vous posez probablement si vous êtes propriétaire d’une petite ou moyenne entreprise. En matière de marketing, devez-vous faire appel à une agence digitale ou vous en charger vous-même en interne ?

Pour commencer, réfléchissez à ce qu’il faut pour réussir votre stratégie marketing. Voici un récapitulatif général :

Comprendre

Une compréhension approfondie du comportement de vos clients est nécessaire avant de pouvoir lancer une campagne de marketing efficace. Comme la plupart des entreprises ne prennent pas le temps de connaître leurs clients et les histoires qui se cachent derrière leurs défis, les messages marketing ont tendance à être génériques.

Processus

La mise à l’échelle d’un produit nécessite une documentation complète de tous les systèmes, procédures et flux de travail impliqués dans l’exécution d’une activité particulière. Vous avez besoin d’une méthode à suivre, qu’il s’agisse de rédiger un article de blog, de mener une campagne de relations publiques, d’utiliser les médias sociaux pour le marketing ou de diffuser des publicités sponsorisées.

Outils

Le développement des stratégies de marketing nécessitent plusieurs outils tout au long du processus. Des outils comme MailChimp, des systèmes d’analyse comme Google Analytics, et des outils de communication comme Slack, par exemple, peuvent être nécessaires pour le marketing par e-mail. Ces ressources vous aident à réaliser des activités importantes et à atteindre vos objectifs plus rapidement.

Cohérence

En matière d’inbound marketing, la patience est une vertu à ne pas sous-estimer. La plupart des entreprises constatent des bénéfices après plusieurs mois de travail constant, et certaines des plus performantes existent depuis des décennies.

Qualité

Il est facile de créer des articles de blog au hasard, mais pouvez-vous produire du contenu de haute qualité SEO, que votre public cible consommera avec empressement ? C’est ce qui fait la différence entre les blogs classiques et les blogs rentables.

Expérience

Vous devez également avoir une certaine expérience de la planification et de la mise en œuvre d’initiatives de marketing entrant avant de passer à autre chose.

Publier un contenu de haute qualité que votre public apprécie régulièrement et documenter des procédures solides comme le roc qui maintiennent vos systèmes sur la bonne voie sont des tâches difficiles. La collaboration avec une agence digitales permet d’éviter les dépenses liées à la mise à niveau de votre équipe et de vous distraire d’autres tâches commerciales essentielles.

L’avantage de travailler avec une agence web est que vous aurez une équipe dédiée de professionnels travaillant pour vous sur une base mensuelle. Avec ce service, vous n’aurez pas à vous soucier de la constitution de votre propre équipe de rédaction. Cela peut contribuer à accélérer vos résultats puisque vous aurez une plus grande équipe travaillant pour vous.

L’inconvénient est que vous ne serez pas en mesure de contrôler quotidiennement tous les aspects du travail de l’agence web pour votre entreprise.

Pour certains, cela peut être plus difficile qu’il n’y paraît, étant donné que les entrepreneurs ont tendance à vouloir tout contrôler.

Si le coût du recourt à une agence web peut sembler prohibitif, la vérité est que la formation et le recrutement d’une équipe interne pour couvrir les postes critiques peuvent être plus coûteux.

Tout mettre en place

Avant de prendre la décision de faire appel à une agence digitale ou de gérer votre propre marketing, assurez-vous de savoir comment créer des campagnes entrantes efficaces.

Vous devez être en mesure de :

• Prendre le temps d’effectuer des recherches approfondies sur votre marché cible.
• Connaître les outils dont vous aurez besoin pour rester au top.
• Maintenir vos stratégie de marketing constants et être prêt à attendre quelques mois pour en voir les bénéfices.
• Produisez des documents significatifs pour votre public en étant au sommet de votre art.
• Sachez comment créer des programmes de marketing entrant efficaces qui offrent un retour sur investissement.

Si vous n’êtes pas sûr qu’une stratégie de marketing produira un retour sur investissement, vous pouvez faire appel à une agence de web marketing qui s’occupera de tout pour vous. Pour mener des campagnes du début à la fin, les agences de marketing numérique peuvent gérer l’ensemble des différents systèmes, flux de travail et processus impliqués. Lorsqu’il s’agit de rédiger des articles de blog et d’organiser des promotions sur les médias sociaux, elles suivent un processus bien défini.

Considérez les points suivants avant de commencer votre recherche d’une agence de marketing :

• Avant de commencer à chercher un nouvel emploi, déterminez vos besoins en matière de marketing.
• Soyez très prudent lorsque vous travaillez avec des sociétés de marketing situées en dehors des États-Unis.
• Enquêtez sur la façon dont la société fait des affaires et apprenez quels sont les indicateurs les plus importants pour eux.
• Vérifiez qu’ils ne garantissent rien et qu’ils ne promettent pas trop.
• En matière de service, vous obtenez ce pour quoi vous payez. Des frais peu élevés sont souvent synonymes d’une expérience médiocre.
• Voyez comment le BBB évalue les entreprises qui vous intéressent.

Il existe plusieurs agences web qui peuvent générer des conversions pour votre entreprise, tout en vous apportant la tranquillité d’esprit et en vous épargnant les problèmes et les dépenses liés à la mise en place d’un personnel interne. Ainsi, vous pouvez consacrer votre énergie à affiner vos points forts et à perfectionner ce que vous savez déjà faire.